日本全国を飛び回る機械メーカーのWさん
・機械メーカーに勤める37歳
・エンドユーザーと直接やり取りを行う代理店への営業を主に行う
・代理店のプレイングマネージャーなったつもりで仕事をしたことで売上が向上
代理店を同じ会社と捉えて活動することの大切さ
ーーーー仕事の成功体験や苦労した経験を教えて下さいーーーー
私の会社は、プラントなどで使用する機器のメーカーで、直接エンドユーザーとやり取りするケースもありますが、普段からそのエンドユーザーに対して様々なソリューションを行う代理店の方々に対しての営業を私は主としています。
代理店さんはうちの製品以外も扱っており、代理店によっては競合他社の製品を取り扱っているケースもあります。 代理店が直接営業をする為、御用聞き営業をすればとても楽な仕事ですが、その反面、数字を伸ばしていこうと思うと直接やり取りをしていない為、簡単ではありません。お恥ずかしい話、私は27,８歳ぐらいまではずっと御用聞き営業でした(笑)。
ある時、先輩社員の出来る人とそうでない人を見ていて、このままだと仕事のできない先輩社員になると危機感を覚えました。そこで何が違うのかを考えた結果、出来る人たちは受け身の御用聞営業ではなく、主体的に営業していると気づきました。
そこから私ができる主体的営業とは何かを考え、代理店の営業になろうと思いました。具体的には、代理店担当者たちがうちの製品に対して、うちの社員と同等の知識を得るまで勉強会を行なったり、代理店の売上向上に繋がる話(もちろん弊社の製品が関わりそうな案件)を探しにエンドユーザーの各部署へ回り、うちの製品を含むトータルソリューションを代理店の方と一緒に提案しました。仕事外でも、お酒を飲みながらこの先の展望を語り合ったりするケースも少なくありませんでした。
そのように行動するようになってから直ぐに結果が出たわけではありませんが、少しずつその効果が表れ、今では私が担当しているほとんどの代理店が、その当時に比べて各エンドユーザーでの取り扱いが増え、結果的に弊社も色々な案件に関われています。
最近は熱帯魚の飼育にハマっています
ーーープライベートで大事にしていることを教えて下さいーーー
休みの日は家にいることが多い為、家をリラックスできる環境にしています。最近は、よく遊びに行く友人が熱帯魚を飼っていた影響で、家にこういうものがあると癒されるなと思い、飼い始めました。始めはテトラ系を飼っていましたが、今はディスカスにハマっています。気合いを入れて120cmの水槽を飼ってしまった為、水槽の掃除は苦労してます(笑)。休みの日に、熱帯魚ショップへ行ったり、水槽に入れられる石を探しに海まで行ったこともあります。
